ベンチャーネットRPA:ロボット8割経営ブログ

これから企業が人に依存せず生産性向上を実現し、プロジェクトメンバーの所得を増やす経営手法

人生のアンフィニッシュをフィニッシュに変えていく

みなさん、おはようございます。

今日は、3連休の最終日、クリスマスイブですね。

なんか最近は、クリスマスのイベントがあまり消費に結びつかなくなったためか

クリスマスぽくないなあと感じます。

これも少子高齢化の影響なのかもしれません。

そう考えると、バンコクに住んでいた時は、日本より活気があって、若い人たちがワイワイしていました。

お金はなくとも、若い人口が多いだけで、活気がでて、前向きになるのかもしれませんね。

まあ、日本も人口ボーナス期はそんな感じで、エネルギッシュだったんでしょう。

当たり前ですが、

あらゆる物事には始まりがある以上、必ず終わりがあります。

人口ボーナスに関しても、今の量的金融緩和にしても、ボーナス的な時期があれば

それとつじつまを合わすための冬の時期もあるのは当然です。

今回の量的金融緩和は、どこで調整されていくのか、そしてその調整の時期は

どのぐらい厳しいものになるのか、あまり考えたくないですが、かならず起こることです。そろそろ起きちゃいそうですが。。(汗)

 

で、今回書いておきたいことは、

始まりがあれば、終わりがある。

ということです。

まあ、当たり前ですよね?

ただ、自分の人生でそれを当たり前だと考えて、

ちゃんと1セットにしていかないと! と考えてやれてる人は

とても少ないと思います。

私も含めてそうですが、色々なことが

1セットになっていないことって多いと思います。

英会話を始めよう とおもって、途中で投げ出しちゃったり、

途中まで勉強していたけど途中で飽きて放置してしまったり、

任期が決まった仕事やプロジェクトを途中で投げ出しちゃったり。

キャリアップとかではなくて、転職して逃げる人はその典型ですね。

仕事をしっかりやっていっても、いろいろな要因が複雑に絡まって

不条理や意味わからないことがたくさん起こって、

何の意味があるのだろうか? と考えさせられることってしょっちゅうあります。

けれども、そこで

投げ出す人と、投げ出さない人 がいます。

しっかりボロボロになりながらも、最後まで終わらせてちゃんと引き継いで転職する人、

いわゆる

立つ鳥跡を濁さず

で、きれいに転職をしていく人というのは

後腐れなく、また、縁もつながっていきます。

それに対して、無責任にもうやめるからいいでしょ という形で

引継ぎも適当、最後も適当に消えていく人は

次のところでも同じことをするはずで、それを繰り返すと

その人への信頼はなく、つながりもなくなってしまいます。

そうやって、マイナスへのスパイラルを繰り返していくと

つながりのない社会に落ちていきます。

そうならないようにするには、

1つ1つの物事に対して

アンフィニッシュをフィニッシュに変えていく

という決意です。

過去のアンフィニッシュもふくめて、1つ1つフィニッシュにしていくのです。

それしかありません。

これから訪れる信用経済。

その信用は、そういう1つ1つの物事の終わり方 の積み重ねでしか

得られないのではないでしょうか。

ケリをつける ということは、とても大事なことで

それは、他人に対しても、自分に対してもやっていかないと

いけないことなのです。

誰も見てないからとか、うまく逃げられた とかそう思っているのは

自分だけであって、見ている人は必ずいて、そういう人こそが

キーパーソンであったことが多いです。

また、自分はそのズルをしたことを一番わかっているはずで

自分が自分をそういう人間だと

意識的にせよ、無意識的にせよ

認識してしまったら最悪です。

その状態で、自分を信じる

という選択肢はなくなります。そうなったら、もう大きな力を得られることも

信頼できる仲間をつくることもできなくなります。

チャレンジができる人生を過ごすためにも、信用が必要で

そのためには

損得はもちろんありますけども、

はじめたものを1つ1つをきれいに終わらせる

つまりは

責任をとるという覚悟が必要ということです。

それは、細かいこと、例えば生活態度にもでてくることで

日本が昔異様に厳しかった遅刻や欠席なども

結局はそういうことができない人が多かったため、作られた規則だったのでしょう。

今は、そのような規則を排除する動きになっていますが

その結果、緩くなった個々人がたくさんふえて、

結局は、周りからの信頼を失っている人が以前より多くなったと思います。

そして、そのような緩さが蔓延した後、社会が不安定になり

次はAIなどが駆使された状況下で、厳しい規則が導入されそうだなと推測できます。

中国はまさにそれをやろうとしていると思います。

自分で自分を厳しく律せないことで、AIに管理されるしかないのは

まあ、仕方ないですが、自分の人生は自分で決めたいですし、自分は

人生のアンフィニッシュをフィニッシュに変えていく

という覚悟をもって物事をやっていきたいと思います。

 

こちらも、勉強になるので共有しておきます! 

www.chichi.co.jp

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新卒社員の3割が3年以内に離職すると言われて久しいのですが、稲盛さんは当時のご自身の体験を踏まえて、こう言います。

「いまの若い人たちの中に、自分が望んでいる道を選ぶことができなかった人がいたとしても、いまある目の前の仕事に脇目も振らず、全身全霊を懸けることによって、必ずや新しい世界が展開していくことを理解してほしいですね。ですから、不平不満を漏らさず、いま自分がやらなければならない仕事に一所懸命打ち込んでいただきたい。それが人生を輝かしいものにしていく唯一の方法と言っても過言ではありません」

これこそまさに稲盛流成功哲学の要諦と言えるでしょう。

人生で一番大事なものは何か

 

「やっぱり人生で一番大事なものというのは、1つは、どんな環境にあろうとも真面目に一所懸命生きること。それともう1つは、人間は常に〝自分がよくなりたい〟という思いを本能として持っていますけれども、やはり利他の心、皆を幸せにしてあげたいということを強く自分に意識して、それを心の中に描いて生きていくことです」

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成功モデルを世に問い、自社を通して実証実験を行う。そのフィーバックを成果として売っていく。

みなさん、おはようございます。

あと、2週間で今年も終わりますね。

うちは12月末決算なので、バタバタしつつ、1年前の地獄から

立ち直れた安堵に満たされています。

まだ、いくつか解決しないとダメな問題はあるものの

1年前の悲劇的な状況からよくサバイブできたなと。

それは、運にもかなり助けられ、遠い昔なような気がいますが

今年だったんだなあと。まだ、終わってないけど。

まあ、そんなこんなで生き残れたので

みらいに向けて焦点を当てていきたいと思います。

先日、ウェブサイトのリニューアルを打ち合わせしていた際に、

気が付いたんですが、

ベンチャーネットとして

自分がやりたいことは、見えている。

そう、ベンチャーネットエンジンモデル。

VENTURE NET ENGINE - 株式会社ベンチャーネット

誰にも知られてないやつ。

つらい。

それは経営者のパートナーとして、ビジネスモデルからかかわっていける会社に

なっていくこと。

しかし、それを最初から掲げても

お客様側には、わけがわからないと思われてしまう。

そうではなく、お客様に、おお、いいね!これが欲しかったんだよ!

といってもらえるためにはどうすればよいのか、

どうすれば

顧客に選ばれるのか

を考えてみました。

まず、現状、そもそも、

成功モデルを世に問い、自社を通して実証実験をして、

そのフィーバックを成果として売っていくには、

実験にあてている時間が全然足りない ので

ここを解決していかねばならないです。

マーケティングとイノベーション。

そのためには、仕事の廃棄が必要です。

さて、何を廃棄すべきか。。。

アウトソーシング的な業務で日銭を稼ぎながら

経営をしているなかで、少しずつそれを廃棄してく。

廃棄するということを決めない限り、廃棄はできないので、

決めないといけない。

アウトソーシングの比重減らして、

オリジナリルのR&Dの比重を増やしていく。

日銭を稼ぐモデル、サブスクリプション的に最低コストの心配がなくなるビジネスで

足場を固めつつ、

自社が掲げる成功モデルの実証実験ができるようになる。

他社資本に縛られることなく。。。

ベンチャーネットエンジンを世に問い、自社を通して実証実験を行う。そのフィーバックを成果として売っていくことを

自社のミッションと定める。

これをやれるようになるのが、次のステージなので

2020年には、そのステージに片足を突っ込めるようになる。

そのためには、来年は、日銭を稼ぐモデルとサブスクリプションモデルで

足場を固めきる!

そう、そして、2020年に間に合うための実験サイト業務自動化.jpを

を本格稼働させて

それを実験サイトとして、何ができるのかを証明する。

設計図はできている、あとはやる覚悟と意志!

意志の力は、稲盛さんが教えてくれた大事な智慧なんで、

自分も強い意志をもってやっていきます!

 

 

組織になるのは、ほんと難しい。

みなさん、こんにちは。

気が付いたら、月曜日に記事をUPし忘れたので、

こっそり記事を追加したいと思います。

ここ数年、組織にしたいと思っていたものの、

そもそも組織というのは、

ビジネスモデルに依存するものなんだなと今さらながら気が付いました。

営業色が強い会社の場合、当然営業マンが、地域や商材ごとに必要になり、

そのチームが増えていくことで、会社として人数が増えていき、組織となっていきます。

逆に、職人的な会社の場合、価値を生み出す部分が職人的なことによりなされていた場合、当然ながら人は増えていきません。

自社のビジネスモデルが、コンサルティングを重視していた場合、まさに、こうなってしまいます。コンサルティングは派遣ビジネスと同じように時間売りができれば

スケール出来るのですが、そうなるにはブランド力が重要です。

自社の場合、大手コンサルティング会社とのブランド力は雲泥の差なのでそこで争っても勝てる見込みがありません。

であれば、ツールをメインとしたコンサルティングとのパッケージにしていく必要があります。

もしくは、小さいビジネスの集合体として組織にしていくか。

さらには、そのハイブリッドの組み合わせだなと。

で、このような試行錯誤をしていく時間がどの会社にもあると思うのですが

この間にも人件費や賃料などは待ったなしでかかってくるわけです。

これは、本当にやってみないと割らないことだと思うのですが、

個人事業主から組織に変化する過程には、組織としてあるべき姿になるための

ビジネスモデルの変化が必要になります。

そうしないと、組織として維持できないからです。

組織として維持するためのビジネスモデルがるから、組織が存在し続けられるということです。

そのモデルが何なのかを、組織になれるまでトライし続けるための

莫大なコストが必要になります。

それは、組織が小さいころ、個人事業主の時に磨いてきているはずのマーケティングをもって稼ぎ続けるしかないのです。

次のステージへの進化まて、その時間を稼げるかどうか。

できれば、その試行錯誤にまわりから

やんやいわれたくないので、自己資金でやりたいものです。

他社資本でやるのは、リスクもないし楽ですが

うまくいった場合、自分の手足を縛るものになる可能性もあります。

それが資本の力であり、その資本との関係性ができてしまうということです。

本来なら、もっと良いソリューション、プロダクトが生み出せるのに

その資本の縛りによって、動けない という会社はたくさんあると思います。

そうなると、せっかくのマーケティングの力も生かせずに

動けない状態になってしまいます。

こうならないために、キャッシュを自分で稼ぐという覚悟と

マーケティングを駆使するべく、マーケティングスキルを磨き続けることが

大切です。

マーケティングこそが、イノベーションであり、

他人の資本をいれるタイミングは、そのビジネスモデルが固まって

スケールする時で十分だと思います。

焦ってお金を入れてしまうと、何もできなくなってしまいます。

結局、何のために起業したのか ということにならないように、

自分の力で進む覚悟を持ちましょう。

 

 

2018年の振り返りと2019年への期待

みなさん、こんにちは。

早いもので、今日は12月2日(日)。2018年もいよいよ

佳境に入ってきました。

毎年、6月と11月がいまいちよくない流れなのですが、

12月に入って、最後の積み残しをどんどん片づけていきたいと思います。

2018年を振り返ると、そもそも元旦から騒がしかったのを覚えています。

2017年の秋から雲行きが怪しくなってきていたある事業から、予想通り火がでて、

絶賛炎上拡大中でした。

そのころは、1つ1つ対処療法を繰り返すしかなく、大変だったなあと。

ただ、そのおかげで、自分が苦手なこと、いやなことが明確に分かったことでも

ありました。

そして、自社が得意とするお客様のタイプも見えていきました。

やはり、自社とうまくかみ合うのは、マーケティング思考のお客様です。

トライアルをもって、現実を知り、PDCAサイクルを回すことを良しとできるか、

石橋を叩きまくってから、合議制をもって進めるのを良しとするかは、

その人の価値観であり、部署、組織の価値観です。

なので、何が良くて何が悪いということは全くないのですが、

ベンチャーネットと噛み合うのは、間違いなくマーケティング思考を重視する

方々だと思いました。そして、失敗を許す文化の組織。

強みを生かすうえで、苦手分野を知る価値はとても重要です。

好きなものはわかりにくいけど、嫌いなものはわかるわけで、それであれば

排他的に考えていけば、すこしずつフォーカスがしぼれていけるものです。

それをふまえて、

自社の強みを知り、それをお客様にお伝えし、選択してもらうということ

同時にそのようなお客様に、自社が選ばれるように、圧倒的な価値を生み出していくということを肝に銘じて、知行楽の考えで、事業と人を合わせていく。

これによって、希少価値を生み出し続けるしかありません。

大きな組織と比べて、小さい組織の強みは、ベンチャーネットの場合は

デジタルマーケティングに関してのいろいろな実験がしやすいことです。

ウェブであろうと、MAであろうと、SFAであろうと、RPAであろうと、とりあえずやってみるということが非常に簡単です。

これが、自社の強みになるはずです。(もちろんそれが楽しいといことが大前提です。)

大きい組織の場合、手続きや承認作業がたくさんありますし、逆に

そういう行動が推奨されるかどうかは別問題です。

なので、ベンチャーネットは、そういうところに価値を生み出したい。

つまり、

実験を繰り返し、フィードバックされた結果を価値として提供していうことが

これからやっていくべきことです。

そのコアとして、自社アプリがないと他社との差別化がわかりにくいです。

オリジナル・カスタマイズ・アライアンス の3つのキーワードの元

ベンチャーネットは、

ABM-AUTOMATION、Payment-AUTOMATION、SEO-AUTOMATION

をリリースし、改善し続けていきます。

そのためにも、1つのオウンドメディア

業務自動化.jpを来年の春正式リリースにむけてやっていきます。

また、同時に人材育成プロジェクト「デジタルインターン」も立ち上げます。

1年後の2019年には、これら事業の柱となりつつある状況を

書いていければ、最高です。

いろいろうまくいくといいな!

 

 

 

 

で、

PDCAサイクルの前に、期待を書くことが大事!

みなさん、おはようございます。

今週で、11月もいよいよ終わりですね。

12月と1月は、なんか1年の締めくくりと来年の予定を前向きに考える期間として

とても好きな月です。

締めくくりとして、2018年を振り返るわけですが、この振り返り というのは、とても大切で、結局何が原因で、できなかったのか、ここから改善策を打つことができるのか

と考えることができる数少ないチャンスです。

自社を振り返るに、2018年は、2017年末から起きた問題を1つずつ解決していく年になったと思います。

ドラッカーの言う通り、問題は、大きいものから順番に という優先順位を意識することで、うまく着地ができたと思います。

あと、1プロジェクトだけなので、それもまあ、着地のブレの範囲は想定内なので

大丈夫そうです。よかった。

それが終われば、いよいよ強みにフォーカスをした事業に集中していくことができます。

結局、やってみないと自分が得意なもの、不得意なものはわからないもので、不得意とわかったら撤退をしていくのですが、その撤退をうまくやらないと信用を失います。

相手があるビジネスの場合は、契約の範囲まではやり遂げる必要があります。そして、

可能であれば、引継ぎ先まで用意してあげれば、相手は安心です。そこまでやるかどうかは相手との関係性次第ですけども。

さて、前期の続きでフィードバックの効果についてを共有していきます。

・自分の強みが明らかになる

・強みを発揮するうえで邪魔になっていることまで明らかにする

・得意でないことも明らかになる

・できないことも明らかになる

※苦手なことを人並みにするのをやめて、人に任せていくことが大切。

そして、その後にやるべきことは下記です。

1.明らかになった強みに集中する。

2.さらにのばす

3.知的な傲慢を正す。そして、必要な技能と知識を身につける。(若い頃の知識のベースは重要である。)

4.自らの悪癖を改める

5.人への接し方の悪さによって、みすみす成果をあげられなくすることをやめる

6.行ってはならないことは行なわない

7.並の分野での能力向上に無駄な時間を使うのをやめる

結局、

強みを明らかにする→仕事の仕方を明らかにする→価値観をあきらかにする

この3つを明確にすることで経営を作っていく必要があります。

その結果、学び方も、聴くタイプ、読むタイプなどもありますし、

人と組んでやるか、組まないでやるか

大人数で仕事をするか

少人数で仕事をするか

一人で仕事をするか

を決めて、経営を作っていく必要があります。

ベンチャーネットは、少数精鋭で、お客様との協働をもってプロジェクトをドライブさせていきます。

そのための強みとして、テクニカルな知識に重きを置いています。

プロジェクトを成功させていくことで

1人当たりの付加価値を高めていきます。その目標の数値は、1500万/人 です。

2019年~のために自社の強みを再考する

みなさん、こんにちは。

今日は前回の

2019年~のために集客(マーケティング)を再考していく~前提と目標

に続く記事として、

2019年~のために自社の強みを再考することについて

書いていきたいと思います。

ドラッカーが、明日を支配するものの第6章に書かれている内容を振り返ります。

1.強みは何か

2.自分がいる居場所は、自分にフィットした場所か

3.果たすべき貢献は何か(ちゃんと貢献している組織であれば、人は集まってくるはず)

4.他社との関係性において、取るべきせ金を取っているか

5.第2の人生は何か

これについて、しっかりと何度も何度も考えていく必要があります。

まず、強みを知る方法は、

ドラッカー曰く1つしかありません。

それは、「フィードバック分析のみです」

 これをやることによって、

・自分の強みが明らかになる

・強みを発揮するうえで、邪魔になっていることまで明らかになる

・得意でないことも明らかになる

・できないこともあきらかになる

しかし、仕事上、苦手なことも出てきます。その場合は、

人に任せることが大事です。

苦手なことを人並みにする努力は絶対にやってはいけません。

並の分野で能力向上に無駄な時間を使うのをやめましょう。

それは、いくら時間を投資しても、自分の強みにならないからです。

そうやって、強みに焦点を当てていきます。

明らかになった強みに集中して、さらに伸ばしていきましょう。

その過程で出てくる知的な傲慢を正し、そして、必要な技能と知識を身に着けることが大事です。

それは、我々の分野で言えば、テクニカルな知識です。

そして、自らの悪癖を改める。

最後に、人への接し方の悪さによって、みすみす成果を上げられなくすることをやめ

行ってはならないことは行わない ことです。

ただし、1点だけ、強みと価値観が合わないときは、価値観を優先することを

ドラッカーはアドバイスしています。

社会というのは、同一性、均一性への同調圧力があります。

本来、変であるままで良いものもあるし、出来ないものは出来なくてもよいものも

たくさんあります。

そういうことに、無理に努力をせずに、自分の強みをひたすら磨くことが

希少価値を持つことに有益です。

0-1 で生み出すことが得意な人

1-10 の範囲で伸ばすことが得意な人

10-100 の範囲で伸ばすことが得意な人

100-100 で維持することが得意な人

-100-0 で回復させることが得意ない人

人それぞれ、強みを生かした仕事があるはずです。

それを理解せずに、自分の不得意な分野で頑張るっても

そもそも得意な人は勝てず、徒労に終わってしまいます。

そうならないために、まず自分の、自社の強みにまず焦点を当てることです。

まわりが走り始めているのに、動かないのですから、焦りもあるでしょう。

ただ、遠回りしているように見えても、結局、強みを生かさない限り

ゴール手前で失速してたどり着けないのですから、

まず、しっかりと強みに集中してから、走り始めましょう。

すくなくとも、強みは何かを考えながら、走り始めましょう!

2019年~のために集客(マーケティング)を再考していく:前提と目標

みなさん、おはようございます。

本日は、11月11日、中国だと独身の日です。

もう3、4年前になりますが、11月11日を中国で迎えた時があります。

その日は、コーディネーターの方がひたすらスマホを使って、

11月11日のキャンペーン商品を購入しまくっていたのを覚えています。

10時~のキャンペーン、12時からのキャンペーンなど、1日中

お祭りのようにECサイトがキャンペーンを打ちまくっていて、その都度

人々が熱狂して、商品を買いまくる 

というなかなか日本ではお目にかかれない購買力を目の当たりにしました。

これが、経済が伸びている国の購買力なんだなー と感じつつ、昔の

日本の高度成長期もこんな感じで、人々が各々ほしいものが明確にあって、

買い物を楽しんでいたんだろうなあと考えたものです。

さて、そこから時はたち、

2018年の終わりに近づいてきている日本。

これからを考えるには、まず前提条件を明確にしないといけないと思います。

それは、日本という経済規模は着実に小さくなっているということです。

去年と同じとかではなく、着実に

毎年90万人が減っていくマーケットであることを認識する必要があります。

それは、つまり、売上至上主義の終焉です。

であれば、我々ベンチャーネットをはじめとするベンチャー・中小企業はどういう戦略を取っていくべきか。

それは、明確であり

高利益率のビジネス、つまり、一人当たり付加価値を指標にした経営をしていくこと

につきます。

そういう経営を目指す経営者のパートナーとして、ベンチャーネットはありたいと

考えています。

ただ、これをやっていくにあたり、いわゆるコンサルタントは、役割として最後は

一緒にやってきた経営者に追い出されることが多いのですが、通過儀礼として

起こりえることのようなので、辛いですが、自然のこととして受け入れて頑張っていきたいです。

※ノイマン(ジョン・フォン・ノイマン。ユング派の心理学者)によると「母殺し」は太母からの自我の自立、一方の「父殺し」は、古い文化を否定して新しい文化を創造する心の働きを意味しているのだと言います。

 

ちなみに、ベンチャーネットの目標については、今思いついたわけではなく、以前から、宣言してます!

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で、じゃあ、どうやるの?

という話になっていくと思いますが、それについて

今後、ブログに書いていきたいと思います。

今回含めて3回前後になるとは思いますが、

2019年の軸になるメッセージにしたいと考えています。

ということで、目標は上記の通りです。

次に、とりあえず、前提としてもう1つ書いておきます。

今の日本は、好景気でしょうか、不景気でしょうか

私は、最近、景気悪い気がしていたのですが、正しい肌感覚でした。

それは、不況期の6つの現象を見ればわかります。

・低所得者が困窮する。(→個人消費の落ち込み)

・小金持ちは、あまり影響をうけない

・大衆化が激しくなる

・その大衆消費が沈んでいく

・新しい何かが始まっている。(→Amazonをはじめとする新ビジネスの台頭)

これをふまえるに、我々がやっていくべきことは

売上の増大ではないことは明確です。

いかに、多能工化し、そこでしか手に入らない価値を提供していくこと

それは、根本のソリューション・プロダクトにコストと手間をかけ、それをコアに

集客をしていく という根本に立ち戻る必要があります。

根本に立ち戻るといっても、世の中は螺旋的な発展をしているので、

スタートラインに戻っているわけではありません。

時代が進み、テクノロジーが発展している中で、1つ段階が上がった状況下での

スタートラインです。

創業期、3年後のSEO拡大期、6年後グーグルSEOへの転換、9年後のデジタルマーケティングへのデジタルトランスフォーメーションをへて、

もう一度、創業期のベンチャーネットは何の価値を提供するのか・独自のサービス、

成功事例に立ち戻るタイミングに来ていると思います。

それが、今回は業務自動化.jpであり、それを実験台としたベンチャーネットエンジンの構築です。

2018年11月11日に記したこのブログを2年後、3年後見返したときに

どこまで実現できているか 

そのフィードバックを楽しみに、今後の2年~3年はぶれずに突き進みたいと考えます。

ここさえ突破できれば、あとは、この繰り返しをしていくだけ という自信にもつながるはずで、まさに2020年にむけての正念場を強い意志をもって、

挑戦したいです。